流量是租来的，信任是攒下来的：跨境电商增长逻辑正在重写｜超级会氪厅嘉宾金句

获客成本持续攀升，利润空间被不断压缩，跨境电商的下一个增长点究竟在哪里？

过去数年，依赖“花钱买流量来换取销量”的推广策略正逐步失效。以亚马逊为例，各品类CPC连续多年上涨，部分关键词的获客成本持续走高，大量卖家陷入“销售额增长，利润率却下降”的困境。流量驱动的粗放型增长已触天花板，其根本原因在于：流量本质上是从平台“借”来的，一旦停止投入，效果立刻消失；而信任则是慢慢“积累”起来的，能持续产生复利效应。

当品牌信任从加分项转变为影响转化率的核心要素，行业增长的底层逻辑正从“流量依赖”转向“信任复利”。

一个明显的趋势是，独立站在中国品牌出海跨境电商交易额中的占比持续上升，DTC模式正被越来越多头部卖家采纳——商家不再单纯追求快速获取首单，而是更关注用户留存与复购，从一次性买量转向长期经营用户资产。

2026年9月16日，36氪「深水规则」·出海系列超级会氪厅第二场在上海举办。围绕“从‘流量依赖’到‘信任复利’——品牌信任如何成为跨境电商的终极壁垒”这一主题，乐歌股份跨境业务市场经理张翼飞、Ocean Stone管理合伙人杨飞、阿里云中小企业应用高级产品专家王霄三位一线从业者，分别从独立站运营、品牌增长与AI外贸、数字身份与域名等角度，剖析了信任如何构建、如何维护以及如何转化为商业价值。

这场关于信任建设与品牌增长的深度交流，值得更多出海从业者重视并理解其商业潜力。

以下是本场嘉宾的金句分享。